一、明确目标与策略

作为新手白酒代理，首先需要明确自己的目标市场，并制定有效的销售策略。在联系超市酒店之前，应对当地市场进行调研，了解消费者的喜好、竞争对手的情况以及目标超市酒店的类型与规模。

二、准备资料与样品

准备好代理品牌的资质证明、产品宣传资料以及样品。确保白酒的品牌故事、质量特点和价格策略等详细信息能够被潜在的合作对象了解。这些资料将在后续与超市酒店沟通时起到关键作用。

三、建立联系渠道

确定目标超市酒店后，可以通过以下几种方式建立联系：

1. 电话联系：搜集目标超市酒店的采购部门电话或负责人电话，进行初步沟通，了解合作意向。

2. 电子邮件：通过电子邮件发送合作意向函，简要介绍产品特点和代理优势，并附上相关资料和样品图片。

3. 实地拜访：亲自前往目标超市酒店，与负责人或采购部门面谈，展示产品优势和销售策略。

四、与超市酒店沟通要点

在与超市酒店沟通时，应注意以下几点：

1. 强调产品优势：重点介绍白酒的酿造工艺、品牌背景、市场口碑等，突出与其他品牌的不同之处。

2. 展示销售潜力：提供市场调研数据，说明产品在当地市场的潜力，以及预期的销售业绩。

3. 合作政策支持：介绍代理品牌为合作伙伴提供的支持，如价格优惠、促销支持、售后服务等。

4. 解答疑问：针对超市酒店提出的疑问，如成本、供货周期等，给予明确且专业的解答。

五、跟进与维护关系

初步沟通后，需及时跟进，保持与超市酒店的密切联系：

1. 及时回应：对于超市酒店的反馈，无论是正面还是负面，都要迅速回应并详细解释。

2. 定期回访：在合作初期，定期回访超市酒店，了解产品销售情况，解决销售过程中遇到的问题。

3. 建立良好关系：除了商业合作，与超市酒店建立基于信任的良好关系也非常重要。可以通过节日祝福、新品试用等方式增进感情。

六、注意事项

在联系超市酒店过程中，还需注意以下几点：

1. 了解法律法规：遵守相关法律法规，确保代理销售的白酒符合国家标准。

2. 尊重合作伙伴：与超市酒店沟通时，要尊重对方的意见和需求，寻求双赢的合作方式。

3. 持续学习：作为新手代理，要不断学习和积累经验，提高自己的专业素养和销售技巧。

通过以上步骤，新手白酒代理可以有效地联系超市酒店并建立合作关系。在合作过程中，不仅要关注销售业绩，还要注重建立和维护良好的合作关系，为未来的业务拓展打下坚实基础。