一、选择品牌
作为白酒代理，选择品牌是首要问题。需要注意以下几点：
1. 品牌知名度：选择市场知名度高、口碑良好的品牌，有利于减少市场培育时间。
2. 品牌定位：了解目标消费群体的需求，选择与自己销售渠道相匹配的白酒品牌。
3. 品牌支持：考察品牌方对代理商的支持程度，包括培训、广告、促销等方面的支持。
二、产品了解
对白酒产品的深入了解是做代理的基础。需要注意：
1. 产品种类：了解品牌下的产品线，包括不同口感、包装、价格的产品，以满足不同消费者需求。
2. 产品品质：白酒品质关乎消费者体验和口碑，必须关注产品的质量和酿酒工艺。
3. 产品价格：合理制定价格策略，既要保证利润，也要考虑市场竞争力。
三、市场分析
在成为白酒代理前，进行市场分析是必不可少的环节。需要注意：
1. 目标市场：明确目标市场，分析市场需求和潜在消费者。
2. 竞争对手：了解同行业的竞争对手及其市场策略。
3. 发展趋势：关注白酒行业的发展趋势和市场需求变化。
四、合同签订
与品牌方签订合同是代理关系确立的关键。需要注意：
1. 条款清晰：合同内容必须明确双方责任、权利、义务，包括供货、退货、保密等条款。
2. 权益保障：关注合同中的区域保护政策，确保代理权益不受侵犯。
3. 合法合规：确保合同符合相关法律法规，避免法律风险。
五、销售与运营
作为代理商，销售与运营是日常工作的重点。需要注意：
1. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
2. 促销活动：定期开展促销活动，提高产品知名度和销量。
3. 售后服务：重视售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
4. 库存管理：合理控制库存，避免积压和缺货现象。
5. 团队培训：定期培训和提升销售团队的专业素质和服务水平。
六、财务管理
良好的财务管理是代理业务持续发展的保障。需要注意：
1. 预算制定：制定合理的预算，控制成本。
2. 资金管理：确保资金流转畅通，避免财务风险。
3. 税务合规：依法纳税，合规经营。
做白酒代理需要注意的问题众多，涉及品牌选择、产品了解、市场分析、合同签订、销售与运营以及财务管理等方面。只有全面考虑并妥善处理这些问题，才能确保代理业务的顺利进行。希望以上内容能为有意从事白酒代理的人士提供一些参考和帮助。
