白酒代理政策及价格调研方案是代理商了解市场、制定策略的重要依据。本文将详细阐述如何撰写一份全面、有效的白酒代理政策及价格调研方案。
二、调研目的与范围
1. 调研目的
了解当前白酒市场行情及竞争态势。
掌握各品牌白酒的代理政策及价格体系。
为代理商制定有效的市场策略和价格策略提供参考。
2. 调研范围
目标市场分析：包括主要消费群体、消费习惯及消费能力。
竞品分析：包括主要竞品的品牌、规格、价格、销售渠道等。
代理商政策：包括各品牌白酒的代理条件、政策支持、市场支持等。
三、白酒代理政策调研内容
1. 代理条件
资金要求：了解各品牌对代理商的资金要求，包括保证金、货款等。
资质要求：了解各品牌对代理商的资质要求，如经营年限、经营规模等。
区域保护：了解各品牌对代理商的区域保护政策，以及同一区域内是否允许多代。
2. 政策支持
市场支持：了解各品牌对代理商的市场支持，如广告投放、促销活动等。
培训支持：了解品牌方是否提供培训支持，包括产品知识、销售技巧等。
售后服务：了解品牌方对代理商的售后服务支持，如退换货政策等。
四、白酒价格调研内容
1. 价格体系
了解各品牌白酒的价格体系，包括不同规格、不同渠道的价格差异。
了解各品牌的价格策略，如高低搭配、主推产品等。
2. 价格竞争
分析各品牌在市场上的价格竞争情况，包括主要竞争对手的价格策略。
分析消费者对价格的敏感度及购买行为。
五、调研方法与步骤
1. 方法
文献调研：收集相关市场报告、行业资料等。
实地考察：对目标市场和竞品进行实地考察，了解实际情况。
访谈调研：与潜在代理商、经销商等进行访谈，了解他们的需求和意见。
2. 步骤
明确调研目的与范围。
收集相关资料与信息。
进行实地考察与访谈。
整理与分析调研数据。
撰写调研报告，提出建议与策略。
六、总结与建议
在完成白酒代理政策及价格调研后，应总结各品牌的代理政策及价格体系的优劣，为代理商制定有效的市场策略和价格策略提供参考。根据调研结果，提出针对性的建议与策略，以帮助代理商在市场竞争中取得优势。
通过以上步骤，我们可以撰写一份全面、有效的白酒代理政策及价格调研方案，为代理商的决策提供有力支持。
