在开始与供应商进行价格谈判之前，作为白酒的代理，首先要深入了解所代理的白酒产品。这包括但不限于产品的生产成本、品牌价值、市场定位、竞品分析等。只有充分了解产品及其在市场中的价值，才能在谈判中掌握主动权，有效与供应商进行价格沟通。

选择合适的白酒供应商是代理的第一步。可以通过行业内的朋友介绍、参加行业展会、线上信息收集等方式，找到合适的供应商并建立联系。初次与供应商接触时，可以详细了解其产品、政策及对代理的期望等。

在正式谈判之前，需要做好充分的准备工作。这包括了解市场价格、制定代理计划、明确自己的目标价格以及预期的利润空间等。还需要对供应商的定价策略有所了解，以便在谈判中能够针对性地提出自己的观点和要求。

1. 明确目标：在谈判前要明确自己的目标价格和最低利润要求，避免在谈判过程中因情绪或外界因素影响而偏离初衷。

2. 掌握主动权：在谈判过程中，要积极掌握主动权，通过提问和陈述来引导话题，使谈判朝着有利于自己的方向发展。

3. 了解对方需求：了解供应商的期望和需求，寻找双方利益的共同点，以便在谈判中达成双赢的局面。

4. 灵活应变：根据谈判的进展和对方的反应，灵活调整自己的策略和态度，以适应不同的谈判场景。

在达成一致的价格后，需要签订代理合同。合同中应明确双方的权利和义务，包括产品价格、代理期限、销售目标、售后服务等。签订合同前，要仔细阅读合同条款，确保自己的权益得到保障。

1. 市场推广：作为代理，需要进行市场推广工作，包括宣传、推广等，以提高产品的知名度和销量。

2. 维护客户关系：与供应商保持良好的沟通，及时反馈市场信息和客户需求，共同维护好产品形象和品牌价值。

3. 定期评估：定期对代理工作进行评估和总结，根据市场变化和客户需求调整代理策略。

白酒代理的谈价格及代理过程涉及到多个方面的工作，需要充分了解产品及市场价值、与供应商建立联系、做好谈判前的准备工作、掌握谈判策略、签订代理合同以及后续的市场推广和维护工作等。只有通过科学的方法和策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现双赢的局面。