一、白酒代理如何谈价格？

作为白酒代理商，在谈价格时首先要明确自己的立场和目标。在了解目标市场及竞争环境的基础上，制定合适的价格策略。谈判前要做好充分的市场调研，了解同行业同类产品的价格水平，以及目标消费者的价格接受程度。还需考虑白酒的品牌影响力、产品质量、包装等因素对价格的影响。

二、代理白酒与厂家谈判的要点：

1. 了解厂家背景及政策

在与白酒厂家进行谈判前，代理商需深入了解厂家的背景、产品特点、市场策略等。这有助于代理商评估与厂家合作的风险和潜在收益，为后续的谈判做好充分准备。

2. 确立代理权益和优惠政策

代理商在与厂家谈判时，应明确自己的代理权益，包括代理区域、代理期限、销售任务等。争取厂家提供的优惠政策，如广告支持、促销支持、价格优惠等，有助于降低代理风险和提高市场竞争力。

3. 详细讨论产品定价策略

价格是代理的核心问题之一。代理商应与厂家就产品定价进行深入的讨论。在谈判中，代理商可结合市场调研结果，提出合理的定价建议。要了解厂家的成本结构，确保双方的利润空间。

4. 沟通销售渠道和市场需求

代理商在与厂家谈判时，应充分沟通目标市场的销售渠道和市场需求。这有助于厂家了解代理商的市场操作能力和对市场的理解，为双方的合作提供有力的支撑。

5. 展示代理实力和运营经验

代理商在谈判过程中，应充分展示自己的代理实力和运营经验。这包括已有的市场网络、团队能力、资金实力等。这些实力的展示有助于增强代理商的谈判地位，为争取更好的合作条件打下基础。

三、与厂家谈判的具体步骤：

1. 初步接触，建立沟通渠道

代理商可通过参加展会、拜访厂家等方式与厂家建立初步接触，了解产品信息及合作意向。

2. 提交代理申请，展示实力

代理商在了解产品信息后，可提交代理申请，同时展示自身的实力和运营经验。

3. 深入洽谈，明确合作细节

在初步沟通的基础上，双方进行深入洽谈。代理商可提出价格、优惠政策等具体需求，与厂家进行充分讨论。

4. 签订合同，实施代理

双方就合作细节达成一致后，签订代理合同，正式实施代理。

四、小结：

作为白酒代理商，在谈价格及与厂家谈判过程中，需充分了解市场及厂家情况，展示自身实力，提出合理需求。通过有效的沟通与合作，实现双方的共赢。最终目的是建立一个长期、稳定的合作关系，共同推动白酒市场的发展。